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3.如何去认识汽车

4.关于汽车销售的有关方法、技巧。

5.1906年以前生产的车叫老爷车，那么老爷车的定义是什么？

作者?|?王慧?路梦怡

“情人节快乐！”“666买它！”“上汽荣威走一辆！”……弹幕霸屏、礼物不断，近50万人同时在线互动点赞，这是2月14日，上汽荣威、名爵的直播间。

坐在摄像头前的主播叫“胖头俞”，不是时尚博主，也不是网红，他是上汽乘用车公司副总经理俞经民。

这是俞经民第一次当主播，颠覆了以往国企高管一贯的严肃印象，把传播路径、用户沟通从线下做到了线上。

往大了说，这应该也是车企高管的第一次。

疫情影响下，不只是上汽荣威、名爵，不少传统车企都做起了线上营销，除了直播和短，朋友圈、微信群、QQ群，等等，几乎所有基于互联网及圈层的营销模式，都用上了。

“这场直播结束之后，我们的直播还是要做下去，请大家关注我们，@我们。”俞经民在直播中说。

各地方规定复工的时间延迟后，2月10日、2月14日、2月18日……在不同的时间点，各地车企和产业链上下游企业陆续复工复产。线上销售，是其中的重要一环。

这是无奈之举，但也是疫情下的新启示。“从乐观方面看，疫情促进了整个行业更为主动思考如何提升消费体验。”德勤发表的疫情影响分析报告如是表示。

严防死守下复工复产

2月18日早7点，长安汽车渝北工厂总装车间，全体工作人员在早会场集结，人与人间隔2米。

经历了全员严格防疫培训，设置了人员排查、交通出行、环境消杀等“重重关口”后，这座工厂的焊接、冲压、涂装、总装车间，全线复工运转。

非常时期全线复工，生产区域和人员的全方位防护至关重要，车企的生产车间，会出现人员聚集的疫情防控风险吗？

这考验着企业的责任心与核心实力。

严格的疫情防控方案和防疫指南，在工厂内织成了一道严密的防疫网，员工在工厂活动，要过层层“关口”：

工厂门口，防疫通行证与员工证必查，口罩必戴，体温必测；生产现场，全员安全防疫培训必过，设备必检，安全隐患必须排除；员工食堂，“高考式”就餐，分时分段，错位而坐，拉开前后左右间距，就餐后迅速退场；厂区、食堂、会议室等场所，每日必须两次以上消毒处理，不留死角……

在渝北工厂，装备智能化也挑起了疫情防控的大梁。

焊装车间内，汽车零部件在生产线上自动传输，无人操作的物流小车按地上划定的线路穿插往返，上百条机械手在广阔的空间里舞动，机械轴马达“呲呲”转动不停。

在这个高度自动化智能化的厂房里，你很难同时看到3个以上工人。机器人的运用将工厂自动化率提升到90%以上，智慧工厂管理平台每天集制造数据5000万条，保证了设备运行以及质量信息的实时在线监控和预警。

长安汽车的复工模式是汽车行业的缩影。《财经国家周刊》记者调查了解，目前，长城、吉利、江淮、东风日产等多家企业，都在这样的严密防控和智能化生产中复工复产了。

2月13日，中国汽车工业协会召开发布会披露，目前，除了疫情严重的地区外，其他地区的汽车企业正尽力复工复产，力争将影响降到最低限度。

造汽车，也造口罩

复工后，造车吗？

还真不一定。

“人民需要什么?五菱就造什么”，这是上汽通用五菱汽车生产的防护口罩盒上的标语。

在柳州工厂，原本生产上汽通用五菱汽车内饰的生产线，已经变成了14条口罩生产线，其中4条为N95口罩生产线、10条为一般医用防护口罩生产线，日生产量预计达到170万个以上。

防护服、口罩等防疫物资短缺，是车企和供应商迫切需要解决的问题，不少公司启动了海外购，或者找分公司所在地帮忙协调，但“远水解不了近渴”，于是，造车的生产线，就被改造用来生产口罩。

从记者了解的情况来看，包括上汽通用五菱、比亚迪、广汽等在内，都在着手防护物资生产设备的设计和制造，主要供给对象是处在第一线的疫情防控地区，剩余部分会向自身和一些情况较紧急的企业供应。

隔行如隔山，虽然不是专业干这行，但出乎意料，车企转产口罩，研发和生产效率还真不低。

“3天出图纸，7天出设备，10天出产品！”比亚迪汽车销售有限公司总经理赵长江在微博上表示。时间紧，任务重，从汽车制造转型生产口罩，车企争分夺秒进行技术攻关。

承接比亚迪口罩项目的是比亚迪电子第九事业部，拥有自有厂房和医疗器械体系认证，2月底实现口罩500万只/天、消毒液5万瓶/天的产能。

广汽则用了14天的时间完成口罩的生产工作：

2月7日，广汽部件技术中心派工程师到东莞学习口罩设备相关技术和生产流程的研究；

9日，第一台口罩生产线样机制造完毕；

10日，组装调试出第一台防护口罩生产设备；

20日，5条生产线安装完毕，开始批量生产。

“汽车行业整个产业链，包括上游的零部件生产，下游的服务是很庞大的，我们需要共同努力实现正常的生产，作为一个国有企业确实应该更加有担当。”广汽集团董事长曾庆洪说。

卖车暂时都在线上了

疫情防控以及物流运输等限制之下，车企的这些生产举措，自然都是非常之策，挑战还是存在，距离大规模的正常运营，也还需要一定时间。

一位车企人士说，“生产线需要的零部件配置短期内不会全部到位，工人也不可能立刻全员返岗。”

生产端如此，在销售端，疫情带来的不确定性，更需要谨慎应对。俞经民参与的网上销售，基本成了车企在复工期间的常规模式：

欧拉推出了“六城方言花式解说”的创意云购车模式，吉利推出线上团购活动，蔚来、威马等造车新势力更是将线上营销进行到底，不仅在天猫、京东、抖音等平台进行线上直播，还推出VR看车、在线选车、上门试乘试驾等一些全新的服务。

威马汽车一位负责人告诉《财经国家周刊》记者，威马全天有多场次不间断的直播，同时推出了“威马直购”模式，在就可一站式购车，除了必要的线下提车和试驾，其余步骤都能在线上完成。

不仅仅是卖车，有些此前规划好的线下新车发布会，也都暂时转到了线上。

长安汽车今年3月在日内瓦车展首发亮相的UNI-T，本来将邀请国内媒体前往现场全程见证，但现在，改成了国内线上同步直播的方式。

福特中国公关副总裁霍静甚至在朋友圈中写道，“这次肺炎疫情后，我们是不是体会到花那么多钱搞一个线下发布会其实真没啥必要？线上发布做得好甚至效果更好？”

不过，中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林并不认同完全这一观点，在他看来，车企开展线上模式还有许多痛点。

“线上购车模式的消费习惯，需要一定的培育过程。此外，目前的技术所能提供的体验感和各方面还处于初级阶段。虽然储蓄客户会有帮助，但提供上门试乘服务的话，相应的企业成本也会上升。”盘和林说。

经销商也在一条船上

除了车企自身的努力，汽车经销商，同样也需要互相支持、共渡难关。

中国汽车流通协会调查数据显示，截至2月14日16时，协会监测调研的65家汽车经销商集团共计4222家4S店，综合复工率仅8.55%。

这样的状况会对汽车销售带来不小影响。协会预计，如果2月底能够全面复工，预测全年汽车市场降幅为16.5%；如果全面复工延迟至3月底，全年汽车销量降幅预计将扩大至29.7%。

即使复工，在疫情结束前，全社会都在最大限度减少人员流动，经销店的客流和销售将会长期不振，如果有经销商在这段时间倒下，对整车厂和上游供应商的影响也会是长期的。

唇亡齿寒，车企当然不任由让这样的情况发生。

从疫情发生至今，不断有整车厂推出针对经销商和终端用户的支持政策，还有厂商打破当前的“围墙”，对湖北地区经销商和用户推出帮扶措施，开启了一场“救人亦自救”的抗疫行动。

在众多举措中，对于经销商来说，最直接也是最有效的方法，可能还是取消考核、加快返利兑付、贴息免息、延长还款期限等。

东份日产给经销商的解压举措

“与经销商携手战‘疫’共进退，给予经销商零考核政策支持，免除月度批售和零售考核。同时，还给予金融支持，延长还款期限。”长安欧尚相关负责人对记者表示。

从1月开始，这份取消考核的车企和品牌名单变得越来越长：一汽-大众、上汽大众、大众进口车、领克、长城、长安、广汽本田、北京现代、上汽乘用车、捷豹路虎、沃尔沃、宝马、奥迪、广汽乘用车、东风悦达起亚、北汽昌河、比亚迪和海马……

即使没有明确提出取消2月考核的部分厂商，也提出“下调2月销量目标，对2月商务政策最大限度松绑，放宽各项考核要求”“提供返利补贴、贴息降息等金融财务支持”等政策方向。

冬天来了，春天还会远吗

车企复工潮之下，此次疫情，也为汽车行业带来了生存、发展的新思考。

2020年的开年，汽车市场充满挑战。生产层面，供应链恢复正常生产仍需时日；营销层面，不少车企的生产和运营规划都在调整或取消。

但从中长期视角来看，众多业内人士对未来依旧充满信心。“放眼到长期和宏观层面，困难是暂时的。”中国汽车工业协会常务副会长兼秘书长付炳锋表示。

全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树认为，因公交出行和网约车出行受限，加之居民对出行质量的提升需求日益明显，私车出行的需求将变得更强烈，疫情之后，车企或迎来销量小高峰。

逐步回暖的背景下，新的市场形势和需求，也对汽车业高质量发展有了新要求，整个汽车行业的“马太效应”会愈发明显。

汽车分析师曹鹤认为，今年本来就是结构调整的重要一年，一些车企本就做不下去了，疫情影响会加快这个进程。

汽车供应链领域亦如此。中国汽车工程学会荣誉理事长付于武说：“我们统计的10万家零部件企业，其中约有8万家是低水平重复建设，这些很大部分是要被淘汰的。”

危机之下，也是加快产业升级的转机。

一位北京现代人士告诉记者，尽管眼下面临着疫情和车市存量竞争压力的双重考验，但从长远角度看，此次疫情的侵扰，也是对企业技术竞争力、管理体系实力的一场深度考验，将推动企业更快完成产品创新、营销模式等方面的变革。

前述威马汽车人士认为，对于车企来说，接下来需要做好精细化运营，服务好用户，管理好公司的基本面，这也是对员工、用户、供应商等领域最负责任的态度。

“信心比黄金更重要，相信在各方合力之下，我们一定能平稳渡过这次疫情。”东风日产人士表示，“寒冬”之后，那些经过锤炼的汽车企业终将会迎来春暖花开。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

谁能给个人气比较旺的狮子座的QQ群啊

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(答案：狗不会出汗) 28.楚楚的生日在三月三十日，请问是哪年的三月三十日? (答案：每年的三月三十日) 29.哪儿的海不产鱼?(答案：辞海) 30.迄今为止，你所见到的最大的影子是什么? (答案：黑夜，哪是地球的影子) 31.有一块天然的黑色的大理石，在九月七号这一天，把它扔到钱塘江里会有什么现象发生？ (答案：沉到江底) 32.冰变成水最快的方法是什么?(答案：去掉冰字哪二点) 33.小王是一名优秀士兵，一天他在站岗值勤时，明明看到有敌人悄悄向他摸过来，为什么他却睁一只眼闭一只眼？(答案：因为他正在瞄准) 34.有一个人，他是你父母生的，但他却不是你的兄弟姐妹，他是谁？(答案：你自己) 35.什么东西天气越热，它爬的越高？(答案：漫度计) 36.什么东西在倒立之后会增加一半？ (答案：数目字6) 37.为什么人们要到市场上去？ (答案：因为市场不能来) 38.为什么青蛙可以跳得比树高？ (答案：树不会跳) 39.纸上写着某一份命令。但是，看懂此文字的人，却绝对不能宣读命令。那么，纸上写的是什么呢？ (答案：级上写着，不要念出此文) 40.一架空调器从楼掉下来会变成啥器？ (答案：凶器) 41.为什么现代人越来越言而无信?(答案：打电话当然比写信方便) 42.两个人住在一个胡同里，只隔几步路，他们同在一个工厂上班，但每天出门上班，却总一个向左，一个向右，为什么?(答案：他们住对门) 43.网要什么时候可以提水?(答案：当水变成冰时，用网当然可以提) 44.全世界死亡率最高的地方在哪里? (答案：在床上) 你能做、我能做、大家都能做，一个人能做、两个人不能一起做。这是做什么? (答案：做梦) 一个离过五十次婚的女人，应该怎么形容她?(答案：前功，尽弃) 一个离过五十次婚的女人，应该怎么形容她?(答案：前公尽弃) 三个孩子吃三个饼要用3分钟，九十个孩子九十个饼要用多少时间?(答案：也是三分钟，九十个孩子同时吃) 什么样的轮子只转不走?(答案：风车的轮子) 地球上什么东西每天要走的距离最远? (答案：地球) 中国人最早的姓氏是什么?(答案：姓善) 铁放到外面要生锈，那金子呢? (答案：会被偷走) 在什么时候1+2不等于3? (答案：算错了的时候) 两个人住在一个胡同里，只隔几步路，他们同在一个工厂上班，但每天出门上班，却总一个向左，一个向右，为什么? (答案：他们住对门) 三个孩子吃三个饼要用3分钟，九十个孩子九十个饼要用多少时间? (答案：也是三分钟，九十个孩子同时吃) 什么样的轮子只转不走?(答案：风车的轮子) 什么时候最好还是要高高举起你的双手好些?(答案：当有人用枪指着你的头的时候) 小明家住在五楼，可是电梯坏了，他自己也没有走楼梯，他却上了五楼回到家里，这可能吗?(答案：妈妈背着他上的楼) 地球上什么东西每天要走的距离最远? (答案：地球（地球每天自转一周为四百万公里）) 一根又黑、又粗、又硬的棍子插进洞里，感觉暖烘烘的,等到抽出来以后，客人就要付钱啦（一种行业）(答案：烤甘蔗) 舔也硬，不舔也硬，想舒服睡，先搓搓它（人身上的东西）(答案：牙齿) 一种东西，东方人的短，西方人的长，结婚后女的就可以用男的这东西，和尚有但是不用它(答案：人的，姓) 什么东西最硬？女孩子最喜欢，特别是结了婚的女人，更是爱死了。 (答案：钻石) 阿明给蚊子咬了一大一小的包，请问较大的包，是公蚊子咬的，还是母蚊子咬的？ (答案：公蚊是不咬人的) 在一间房子里,有油灯,暖炉及壁炉.现在,想要将三个器具点燃,可是你只有一根火柴.请问首先应该点哪一样? (答案：火柴) 一间牢房中关了两名，其中一个因偷窃，要关一年，另一个是强盗犯，却只关两个星期，为什么？ (答案：因为犯要拉去填命) 两个人分五个苹果，怎么分最公平？ (答案：榨成果汁) 小张开车，不小心撞上电线杆发生，警察到达时车上有个死人，小张说这与他无关，警察也相信了，为什么？(答案：小张开灵车) 一只凶猛的饿猫，看到老鼠，为何拔腿就跑？ (答案：跑去追老鼠) 动物园中，大象鼻子最长，鼻子第二长的是什么？(答案：小象) 一个人在沙滩上行走，回头为什么看不见自己的脚印？(答案：倒着走) 什么动物你打死了它，却流了你的血？ (答案：蚊子) 两对父子去买帽子，为什么只买了三顶？(答案：三代人) 小红和小丽是同学，也住在同一条街，她们总是一起上学，可是每天一出家门就一个向左走，一个向右走，这是怎么回事呢？ (答案：他们的家门是相对着的) 在一次监察严密的考试中，有两个学生交了一模一样的考卷。主考官发现后，却并没有认为他们，这是什么原因？(答案：二张考卷交得都是白卷) 张大妈整天说个不停，可有一个月她说话最少，那是哪个月？(答案：二月份) 有一种地方专门教坏人，但没有一个警察敢对它取行动加以扫荡。这是什么地方 (答案：看守所) 报纸上登的消息不一定百分之百是真的，但什么消息绝对不了？(答案：报纸上的年、月、日) 早晨醒来，每个人都会去做的第一件事是什么？(答案：睁眼) 如果你有一只下金蛋的母鸡，你该怎么办？(答案：不要再做梦了) 一架飞机坐满了人，从万米高空落下坠毁，为什么却一个伤者也没有？(答案：没有伤者，都摔死了) 要想使梦成为现实，我们干的第一件事会是什么？(答案：醒来) 什么东西人们都不喜欢吃? (答案：吃亏) 别人跟阿丹说她的衣服怎么没衣扣，她却不在乎，为什么？ (答案：因为他的衣服只有拉链没有扣子) 裤裆里放鞭炮-----打一军事用品(答案：) 避孕套----打一地名(答案：包头) 小刘是个很普通的人，为什么竟然能一连十几个小时不眨眼? (答案：睡觉的时候) 情人卡、生日卡、大大小小的卡，到底要寄什么卡给女人，最能博得她的欢心呢? (答案：) 小王走路从来脚不沾地，这是为什么? (答案：因为穿着鞋子) 什么地方开口说话要付钱? (答案：打电话) 冬冬的爸爸牙齿非常好，可是他经常去口腔医院，为什么? (答案：因为他是牙科医生) 盖楼要从第几层开始盖? (答案：是从地基开始的) 为什么大雁秋天要飞到南方去? (答案：如果走，哪太慢了) 什么门永远关不上?(答案：足球门) 什么东西比乌鸦更讨厌？(答案：乌鸦嘴) 女人翻跟头。---打一外国城市名 (答案：巴比伦) 有一块天然的黑色的大理石，在九月七号这一天，把它扔到钱塘江里会有什么现象发生？(答案：沉到江底) 有一个人，他是你父母生的，但他却不是你的兄弟姐妹，他是谁？ (答案：你自己) 什么东西天气越热，它爬的越高？ (答案：温度计) 有一位老太太上了公车，为什么没人让座？ (答案：车上有空位) 小王一边刷牙，一边悠闲的吹着口哨，他是怎么做到的？(答案：刷牙) 用椰子和西瓜打头哪一个比较痛？ (答案：头比较痛) 制造日期与有效日期是同一天的产品是什么？ (答案：报纸) 为什么有家医院从不给人看病？(答案：兽医院) 有一头头朝北的牛，它向右转原地转三圈，然后向后转原地转三圈，接着再往右转，这时候它的尾巴朝哪？(答案：朝地) 胖妞生病了，最怕别人来探病时说什么？ (答案：多多保重) 如果明天就是世界末日，为什么今天就有人想自杀？(答案：去天堂占位置) 一对健康的夫妇,为什么会生出没有眼睛的婴儿?(答案：鸡生蛋) 狐狸精最擅长迷惑男人,那么什么“精”男女一起迷? 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(答案：三长二短) 人们甘心情愿买的东西是什么？ (答案：发，牙) 什么东西越洗越脏？(答案：水) 最不听话的是谁？ (答案：聋子) 一个人掉到河里，还挣扎了几下，它从河里爬上来，衣服全湿了，头发却没湿，为什么？ (答案：因为他是光头) 小明新买的袜子就有一个洞，他却不去找售货员换，你知道为什么吗？ (答案：袜口) 什么事你明明没有做，但却要受罚？ (答案：家庭作业) 大家都不想得到的是什么？(答案：得病) 什么英文字母最多人喜欢听呢? (答案：CD) 什么东西晚上才生出尾巴呢? (答案：流星) 家人问医生病人的情况,医生只举起5个手指，家人就哭了,是什么原因呢? (答案：三长两短) 什么东西有五个头，但人不觉的它怪呢? (答案：手，脚) 什么水永远用不完? (答案：泪水) 大象的左耳朵像什么？ (答案：右耳朵) 书店里买不到什么书?(答案：遗书) 什么帽不能戴?(答案：螺帽) 一个学生住在学校里，为什么上学还经常迟到？(答案：家所在的学校不是他上学的学校) 为什么警察对闯红灯的汽车司机视而不见？(答案：汽车司机没开车) 两对父子去买帽子，为什么只买了三顶？(答案：三代人) 在一次监察严密的考试中，有两个学生交了一模一样的考卷。主考官发现后，却并没有认为他们，这是什么原因？(答案：二张都是白卷) 张大妈整天说个不停，可有一个月她说话最少，那是哪个月？(答案：二月份) 有一种地方专门教坏人，但没有一个警察敢对它取行动加以扫荡。这是什么地方 (答案：看守所) 当今社会，个体户大都靠什么吃饭？ (答案：嘴) 冰变成水最快的方法是什么？ (答案：去掉两点水) 小刘是个很普通的人，为什么竟然能一连十几个小时不眨眼？(答案：睡觉) 小王是一名优秀士兵，一天他在站岗值勤时，明明看到有敌人悄悄向他摸过来，为什么他却睁一只眼闭一只眼？ (答案：他自在瞄准) 猪的全身都是宝，用处很大，猪对人类还有什么用处？（答案：还可以用来骂人) 六岁的小明总是喜欢把家里的闹钟整坏，妈妈为什么总是让不会修理钟表的爸爸代为修理? (答案：妈妈让爸爸修理小明) 早晨醒来，每个人都会去做的第一件事是什么？(答案：睁眼) 报纸上登的消息不一定百分之百是真的，但什么消息绝对不了？ (答案：报纸上的年月日) 阿研的口袋里共有10个硬币，漏掉了10个硬币，口袋里还有什么？(答案：一个破洞) 为什么女人穿高跟鞋后，就代表她想要结婚了(答案：因为穿上高跟鞋，别人追就跑得慢啊。) 草地上画了一个直径十米的圆圈，内有牛一头，圆圈中心插了一根木桩。牛被一根五米长的绳子栓着，如果不割断绳子，也不解开绳子，那么此牛能否吃到圈外的草？ (答案：没有说牛是被栓在木桩上的) 有两个人，一个面朝南，一个面朝北的站立着，不准回头，不准走动，不准照镜子，问他们能否看到对方的脸？(答案：面对面站着) 有一块天然的黑色的大理石，在九月七号这一天，把它扔到钱塘江里会有什么现象发生？(答案：沉入江底) 汽车在右转弯时，哪一条轮胎不转？(答案：备用) 小王与父母头一次出国旅行，由于语言不通，他的父母显的不知所措，小王也不懂丝毫外语，他也不是聋哑人，却象在自己国家里一样未尝感到丝毫不便这是为什么？(答案：小王是个婴儿) 什么东西经常会来，但却从没真正来过？ (答案：明天) 你只要叫它的名字就会把它破坏，它是什么？(答案：沉默) 打什么东西，不必花力气？(答案：打瞌睡) 有一个字，见了都会念错。这是什么字？(答案：错字) 放大镜不能放大的东西是什么？(答案：角度) 6829> 什么时候太阳会从西边出来？(答案：发誓的时候) 换心手术失败，医生问快要断气的病人有什么遗言要交代，你猜他会说什么？(答案：其实你不懂我的心) 小明发现房间遭窃,却一点也不紧张,为何? (答案：哪是别人的房间) 一个人从五十米高的大厦上跳楼自杀,重重的摔在了地上,为什么没被摔死? (答案：他在半空中就已经被吓死) 小王是一名优秀士兵,在站岗值勤时,明明看到有敌人悄悄向他摸过来,为什么他却睁一只眼闭一只眼? (答案：他正在瞄准) 青蛙为什么能跳得比树高? (答案：树不会跳) 什么时候四减一会等于五? (答案：四个角的东西切去一个角) 什么东西愈生气，它便愈大? (答案：脾气) 象棋与围棋的区别是什么？(答案：象棋越下越少，围棋越下越多) 一只鸡，一只鹅，放冰箱里，鸡冻死了，鹅却活着，为什么? (答案：是企鹅) 医生手术为何带口罩?(答案：怕人认出来) 比细菌还小的是什么? (答案：细菌的儿子) 当你向别人夸耀你的长处的同时，别人还会知道你的什么? (答案：不是哑巴) IX---这个罗马数字代表9，如何加上一笔，使其变成偶数? (答案：前面加5) 文文在洗衣服，但洗了半天，她的衣服还是脏的，为什么? (答案：她在洗别人的衣服) 有一个人头戴安全帽,上面绑着一把扇子,左手拿着电风扇,右手拿着水壶,脚穿溜冰鞋,请问他要去哪里? (答案：院) 香港生活的人，是不是可以埋葬在广州呢 (答案：活人怎么可以埋呢) 小明知道试卷的答案，为什么还频频看同学的？(答案：小明是老师) 什么事你明明没有做却要受罚？(答案：做作业) 报纸上登的消息不一定百分之百是真的，但什么消息绝对不了? (答案：报纸上的，年，月，日) 小明对小华说：我可以坐在一个你永远也坐不到的地方！他坐在哪里？ (答案：小华的身上) 什么官不仅不领工资，还要自掏腰包? (答案：新郎管) 有一位老太太上了公车，为什么没人让座？(答案：车上有空座) 什么情况一山可容二虎？(答案：一公一母) 一个可以大可以小的地方是哪里？ (答案：厕所) 新买的袜子怎么会有一个洞？(答案：袜口) 什么书谁也没见过? (答案：天书) 人在什么情况下会七窍生烟?(答案：火葬) 有一种东西，买的人知道，卖的人也知道，只有用的人不知道，是什么东西？(答案：棺材) 为什么一瓶标明剧毒的药对人却无害？(答案：只要你不去喝它) 有一根棍子，要使它变短，但不准锯断、折断、削短，还有什么办法？(答案：找一根比它长的棍子和它比) 什么时候四减三会等于五？(答案：四个角的东西切去一个角) 如果明天就是世界末日，为什么今天就有人想自杀？(答案：去天堂占位子。) 黑头发有什么好处？(答案：不怕晒黑) 失意的TOM跳入河中，可他不会游泳，也没有淹死，为什么？(答案：爱河) 哪种竹子不长在土里？(答案：爆竹 ) 黑头发有什么好处？(答案：不必担心被晒黑 ) 小王与父母头一次出国旅行，由于语言不通，他的父母显得不知所措，小王也不懂外语，却象在自己国家里一样，没有感到丝毫不便，这是为什么？(答案：他是婴儿 ) 什么鸡没有翅膀？(答案：田鸡 ) 有个人说用牙齿可以判断鸡的年龄，为什么？(答案：牙可以嚼出肉的老嫩 ) 什么东西晚上才会长出尾巴？(答案：流星 ) 有一种动物，你杀了它却流了你自己的血，这是什么动物？(答案：蚊子 ) 什么贵重的东西最容易不翼而飞？ (答案：人造卫星 ) 离婚的主要起因是什么? (答案：结婚) 时钟什么时候不会走？(答案：时钟本来就不会走) 被鳄鱼咬和被鲨鱼咬后的感觉有什么不同？(答案：没人知道) 有人说，女人象一本书，那么胖女人象什么书？(答案：合订本) 为什么大部份佛教徒都在北半球？ (答案：南无阿弥陀佛) 什么人生病从来不看医生？(答案：瞎子) 黑人为什么喜欢吃白色巧克力？(答案：怕把自己的手咬到) 为了怕身材走样，结婚后不生孩子的美女怎么称呼？(答案：绝代佳人) 世界上有什么东西以近2000公里/小时的速度载着人奔驰，而且不必加油或其它燃料？(答案：地球) 今年圣诞夜，圣诞老人第一件放进袜子的是什么东西？(答案：自己的脚) 失意的TOM跳入河中，可他不会游泳，也没有淹死，为什么？(答案：爱河) 袋鼠与猴子比赛跳高。为什么还没开始跳，袋鼠就输了？ (答案：袋鼠双脚起跳) 为什么一群狼中有一只羊？(答案：群字中有一个羊字) 蜗牛从上海到北京只用了一分钟，为什么？(答案：地图上) 打狗看主人，打虎看什么？(答案：看你有没有种) 在不，仁，王，O，吾的O位置，应当填写东，南，西，北，中的哪个字？ (答案：应该是西！因为前几个字中分别有一、二、三、五) 老大和老幺之间隔着三兄弟，虽是同年同月同日生，却一点也不相象，为什么？ (答案：他们是手指头 ) 在茫茫大海上漂泊了大半年的海员,一脚踏上大陆后,他接下来最想做什么事情? (答案：踏上另一只脚) 茄子的另外一个名字叫什么？(答案：蔬菜) 牛的舌头和尾巴在什么时候遇在一起？(答案：餐厅里) 借什么可以不还 (答案：借光) 什么时候四减一会等于五? (答案：四个角的东西切去一个角) 什么东西愈生气，它便愈大? (答案：脾气) 有一样东西，你只能用左手拿它,右手却拿不到,这是什么东西? (答案：右手) 亚当和夏娃结婚后最大的遗憾是什么? (答案：没有人来喝喜酒) 为什么一瓶标明剧毒的药对人却无害? (答案：只要你不去喝它) 一个招牌突然由高处掉落,砸向并排行走的五个人,为什么只有三个人受伤? (答案：因为帮当劳M的招牌) 每对夫妻在生活中都有一个绝对的共同点，那是什么? (答案：就是同年同月同日结婚) 被鳄鱼咬和被鲨鱼咬后的感觉有什么不同? (答案：没有人知道) 为什么彤彤与壮壮第一次见面就一口咬定壮壮是喝羊奶长大的? (答案：状状是一只羊) 哪里的佛像最少? (答案：南边，南无阿弥陀佛嘛) 至少要多少时间才能读完清华大学? (答案：读清华大学这四个字只要一秒钟就够了) 为什么青蛙可以跳得比树高？ (答案：因为树根本就不会跳嘛！) 为什么人们要到市场上去？(答案：因为市场不会来) 什么东西一百个男人无法举起，一女子却可单手举起？ (答案：比如一个鸡蛋，一百个男人不可能同时举起一个鸡蛋) 中国古人曾将兰色外衣,浸于黄河中,会产生何种现象? (答案：衣服湿了) 为什么相同的物品买一个交60元，买两个交20元？ (答案：用百元大钞买四十块钱的东西的找零) 爷俩娘俩兄妹俩,一共只有三个人,这是为什么？(答案：儿子、母亲和舅舅) 一个人爱喝酒，又怕老婆，老婆规定进门必须脱鞋，他当圣旨一样记的牢。一天又喝的东摇西摆的回来了，刚到楼梯口突然想起老婆说进门必须要脱鞋的话，急忙把鞋脱下拿在手中，光着脚走到五楼。打开门把鞋晃了晃对老婆说：今天我记得脱鞋了吧。 (答案：必须脱鞋) 什么字全世界通用？(答案：阿拉伯数字) 什么东西天气越热，它爬的越高？(答案：温度) 什么东西晚上才生出尾巴呢? (答案：流行) 牧师无论如何都不能主持的仪式是什么? (答案：自己的葬礼) 离婚的主要起因是什么？ (答案：结婚) 文文在洗衣服，但洗了半天，她的衣服还是脏的，为什么？(答案：他在洗别人的衣服) 什么时候，四减一等于五？(答案：一个四边形，切下一个角，还有五个角) 大男人在小便....猜一物(答案：花（flower 扶老二）)

本人对仿生学很感兴趣，希望大家能提供基本仿生学入门的书籍，或者一些仿生学QQ群也行。

楚雨荨

姓名：郑爽 楚雨荨(郑爽 饰)

生日：1991.8.22

民族：汉

籍贯：辽宁沈阳

星座：狮子座

血型：A型

身高(m)：1.67(天娱传媒官方资料）

体重(kg)：42

文化程度：大学本科（就读于北京**学院07表本）

个人爱好：舞蹈,跑步 瑜伽、烹饪美食、DIY小饰品

特长：表演、舞蹈、钢琴

职业：学生 艺人、演员

最喜欢的电视剧：《深情密码》

最喜欢的艺人：张柏芝

最喜欢的城市：台北

最喜欢的车：宝马

最喜欢的动物：小狗

最喜欢的颜色：白色,粉色 蓝色

最难忘的经历：考沈阳音乐学院 流星雨第一场戏

相关经历：

·19年 曾入选沈阳市**小明星

·2005年 在沈阳市舞蹈比赛中获金奖

·北京**学院首届表演学院小品大奖赛

·参与作品《我与江姐》饰演“小爽”,并获最佳指导奖

·第二学年度学期片段汇报,参与作品《家》饰演“瑞珉”

·2007年 考入北京**学院表演学院

·2008年参与湖南卫视“杉菜一号”选拔赛

·2009年参与湖南卫视与天娱传媒联合打造的内地《一起来看流星雨》饰演女一号“楚雨荨 ”

·2009年签约天娱传媒与俞灏明代言清华同方S30i电脑

慕容云海

姓名：张翰

慕容云海(张翰 饰)原名：张汉

生日：年10月6日

身高：183CM

体重：66KG

血型：A型

星座：天秤座

籍贯：黑龙江省齐齐哈尔市

最喜欢的国家: 加拿大

最讨厌的事情：被人欺骗

最喜欢的事情：健身、骑马、游泳、台球、驾车、唱K、跳舞

最喜爱的演员： 孝恩·康纳利 艾尔·帕西诺

学历：中央戏剧学院2003级表演系本科班

个人作品

广告： 斯巴鲁汽车、上好佳、 康龙运动鞋 等

话剧：

《家》饰演：三少爷

《伊凡诺夫》饰演：里沃夫

现代形体戏剧《蛛网》赴韩国演出

**：

《成长的痕迹》饰：李云峰 导演：叶青

《精舞门》 饰：MC哈哈 导演：傅华阳

《Turbulent Times》反一号 导演：陈思雨

电视剧：

《仰角》饰:童自学

《大风歌》饰：张释之

《一起来看流星雨》饰：“慕容云海”

MV：

胡灵《不爱拉倒》

徐立《金木水火土》

端木磊

姓名：俞灏明

端木磊(俞灏明 饰)英文名：Ham

昵称：国民弟弟、明王子、DD

出生地：广州

语言：普通话、英语、粤语

生日：1987年11月14 日

生肖：兔

星座：天蝎座

民族：汉族

血型：O 型

身高：180 cm

体重：63kg

身份：学生

就读院校：广东外语艺术职业学院

特长：乐器、表演、唱歌、运动

家庭成员：父母、外公、外婆

爱好：听歌、唱歌、运动、shopping、表演

对自己的评价：能歌善舞的人

座右铭：天道酬勤

最欣赏自己的地方：有爱心、心地善良、有责任感

Fans昵称：芋头、芋亲

个人喜爱

**：《角斗士》

书籍：、科普书、音乐杂志、潮流杂志

音乐：RB、Rap、Rock、Pop song、古典、Jazz、Hip-Hop

歌手：陈奕迅、王力宏、陶喆、欧美歌手等

演员：周润发、木村拓哉、深田恭子

运动：羽毛球

颜色：黑、白、紫

希望到的地方：音乐高深的境界

最难忘的事：参加快乐男声拿到第一条通关红领巾

最难忘的人：我的音乐老师 —— 他让我找到音乐的感觉

最想感谢的人：父母 —— 他们教导我在学习音乐的道路上脚踏实地的往前走

最大的梦想：做一名成功的音乐人 —— 我爱音乐

签约情况

经纪公司：天娱传媒

唱片公司：Doremi Media Co.,Ltd（韩国）

个人作品

音乐作品：

《爱是一个人的事》《如果，可以爱你》《陷入爱里面》《心中的英雄》《幸福捕手》

《Touch My Heart》《一个人的浪漫》《让我为你唱首歌》《星空物语》《爱的华尔兹》

**：

《乐火男孩》，饰男主角钟子杰

电视剧：

《丑女无敌》客串演出，饰张永康

《一起来看流星雨》，演“端木磊”

主持：

湖南卫视《天天向上》

写真：

《我是大明星》《俞灏明韩国全记录》

广告：

微软“知人· 有信MSN”（情场篇）、李宁运动服饰（平面广告）、代言奇瑞QQ汽车、代言清华同方电脑

曾获奖项与荣誉：

◆2007年12月21日：2007年度“摩登上海口碑大赏”获“摩登时尚年度人物”

◆2008年03月11日：2007年度“9+2音乐先锋榜颁奖典礼”获“内地先锋新人奖”、“2007年度内地十大先锋金曲奖—《如果，可以爱你》”、“网上最具人气先锋金曲奖—《如果，可以爱你》”三项大奖

◆2008年04月12日：2007年度“Music Radio 中国TOP排行榜颁奖典礼”获“内地最佳潜力新人奖”、“内地年度金曲奖—《如果，可以爱你》”两项大奖

◆2008年05月25日：第五届“劲歌王全球华人乐坛年度总选颁奖典礼”获“内地最有前途男新人”

◆2008年06月13日：湖南卫视和香港TVB合办明星舞蹈比赛“舞动奇迹”第二季总冠军—俞灏明王君馨

◆2008年07月30日：2008年度香港“新城国语力颁奖礼”获“新城国语新势力歌手”

◆2008年10月29日：第八届“全球华语歌曲排行榜”获“广东地区杰出歌手奖”

◆2008年12月20日：2008年度“音乐先锋榜颁奖典礼”获“2008年度内地十大先锋金曲奖—《陷入爱里面》”、“网上最具人气先锋金曲奖—《陷入爱里面》”、“网上最具人气先锋男歌手”、“最受欢迎先锋男歌手五强”、“最佳创作歌曲金曲金奖—《陷入爱里面》”五项大奖

◆2009年01月04日：2008年度“雪碧中国原创音乐流行榜颁奖典礼”获“内地新人奖”

◆2009年03月18日：《新周刊》2008电视榜“最佳秀主持人—《天天向上》主持人群”（俞灏明为主持人之一）

上官瑞谦

姓名：朱梓骁

上官瑞谦(朱梓骁 饰)职业：演员 平面

生日：1986年8月13日

星座：狮子座

身高：183cm

体重：69kg

血型：A型

籍贯：南昌

位置：中国北京 （ 从小在沈阳长大 ）

个性：开朗

特长：主持，表演

收藏：鞋子 帽子

爱好：音乐，**，读书

最喜欢的饮料：橙汁

最喜欢的食物：喜欢吃辣的 不爱吃甜的

最满意自己的地方：满意自己的性格

最喜欢的女生类型：长头发 、爱穿裙子的

最重视的：一个人诚实善良真诚与否

最喜欢的动物：狗，貂

最喜欢的颜色： 深蓝色 棕色 灰色

最喜欢的**类型： 文艺片

最喜欢的刊物： 时尚杂志

最喜欢的演员：陈道明 Jude law

最喜欢的数字：13

最大的愿望：在演艺道路上坚持做自己

座右铭：即使全世界的人不相信我，我依然相信我自己

性格：骄傲，但平易近人，追求完美的生活品质，坚持自我，睿智而不锐利

自我评价：对自己工作的事情非常积极，甚至有时候是工作狂。热爱演艺事业，有信心走好自己选择的路。面对挑战时会勇往直前，从不言放弃

个人作品

电视剧《一起来看流星雨》饰演：上官瑞谦

叶烁

中文名：魏晨

叶朔(魏晨 饰)英文名：Vision

小名：晨晨

性别：男

出生日期：1986年 2月22日 (农历：1986年正月十四）

视力：眼镜

星座：双鱼座

生肖：虎

昵称：小乖、小老虎、小骗骗、香草冰淇凌，龙王，魏花苗，魏百丽，魏向南，魏导 ,魏叶烁，浪浪,

高中：兰炼一中高三（6）班

祖籍：中国湖南省涟源市

籍贯：中国甘肃省兰州市

民族：汉族

国籍：中国

身高：183cm

体重：70kg

学历：四川音乐学院川音通俗音乐学院流行歌舞系

特长：声乐

乐器：钢琴、葫芦丝、吉他

家庭成员：父亲、母亲 、奶奶

嗜好：音乐、**

个性： 偏文静 内向 低调

职业：演员、歌手

特质： 阳光帅气 文静内敛可爱迷人

对自己的评价：认真细心

粉丝名称：（谐音 love chen；也希望大家都可以快乐；大家是因为音乐结缘的

座右铭：用努力证明自己

最欣赏自己的地方：性格

代表颜色：橙色

个人喜爱：

食物：海鲜、梅菜扣肉、兰州拉面

**：《TITANIC》

书籍：《水浒传》

音乐：RB、Hip-Hop

歌手：陶喆 、周杰伦

男演员：陈道明、刘德华

女演员：徐帆

颜色：黑、白 、橙（因为有特殊的意义）

希望到的地方（Places Like To Visit）：马尔代夫

最难忘的事（Unforgettable Events）：考大学

个人作品：

**：《十七》饰演天翊

《乐火男孩》饰演欧小浪

电视剧：《一起来看流星雨》饰演叶烁

话剧：《奋斗》饰向南

单曲：《少年游》《半夏》《加油 ！你有ME》（VSalan阿兰）《有你的幸福》（VS于莎莎）《疯人愿》《分身情人》（电视剧《一起来看流星雨》插曲）《让我为你唱首歌》（H4，电视剧《一起来看流星雨》主题曲）《星空物语》（H4，电视剧《一起来看流星雨》片头曲） 《雨痕》（电视剧《一起来看流星雨》插曲 魏晨自创）

首张EP《乐天派》：《一个人睡》《乐天派》《小小快乐》《boys》（VS何洁）

个人首本写真集：《LOMO森林》（另出版《LOMO森林》精装版）

广告代言：“生活秀”服装、“万泰盛 陆地”服饰、“优友”情侣服饰

曾获奖项：

·2005年获百事星工场最IN风格歌手奖（四川成都）

·2006年CCTV青年歌手大赛（组合形式参赛） 河南省二等奖/全国团体决赛优秀奖

·2006年上海亚洲音乐节亚洲新人歌手大赛中国大陆赛区金奖/亚洲赛区优秀新人奖

·2007年快乐男声季军

·2007年东南劲爆劲爆票选人气王

·2007年湖南卫视《名声大震》第二季与璐丹搭档获得亚军

·2008年1月“雪碧榜”新人奖

·2008年12月“蒙牛酸酸乳音乐盛典”年度最佳全能新人

如何去认识汽车

仿生学不是属于生物专业的而是工业设计里面的

给你推荐看一些工业设计的资料对你非常有帮助比如莱特兄弟发明的飞机就是利用了仿生学

://baike.baidu/view/803.htm

://.zhlzw/qx/gklw/142917_2.html

工业设计是一门综合性的交叉学科。它研 究的核心是工业时代的象征——产品,是针对 产品的功能、材料、形态、色彩、表面处理、装 饰等诸多因素,从社会的、经济的、技术的角 度进行综合处理。它所涵盖的知识体系包括自 然科学、社会科学、人文科学等众多学科,各 学科的内容及理论体系均对工业设计具有一定 的指导作用与影响。

仿生学(Bionics)以研究生物系统的结构 和性质来为工程技术提供新的设计思想及工作 原理。“仿生学”一词由美国J.E.斯蒂尔提出, 1960年全美第一届仿生学讨论会正式建立了仿 生学学科。40 多年来,其研究范围主要包括: 力学仿生、能量仿生、分子仿生和信息与控制 仿生。形成了数学、物理学、化学、技术科学 与生物学相融合的边缘交叉学科。仿生学所研 究的方向和内容为工业设计在设计思想、设计 理念及技术原理等方面提供了理论与科学的物 质支持。仿生学由此而成为指导与工业设 计工作的一个重要学科,对于工业设计的理论 与实践均具有深远的建设性意义。

一、 仿生学能够从科学、理性的角度为产 品造型提供形态素材与依据,激发设计灵感,是 产品形态造型的重要方法之一。

产品的形态造型是产品设计的核心内容, 产品形态是设计师设计理念的载体。设计师通 过产品形态的设计建立起与产品使用者沟通的 渠道。设计师正是通过对产品形态的构想而融 入自己对设计与产品的理解。

大自然孕育了万物,也包括人类自身。天 生万物,各得其法。根据达尔文物种进化论的 观点,自然界中的万物之所以能够生存、繁衍, 体现了适者生存的法则。其中各个物种的形态 造型必然是其得以生存、发展的重要因素,或 可说物种的形态特点有其符合自然需求的合理 性、优化性与审美的一面。产品是人为的“第 二自然”,它同样也存在着“适者生存”之法, 而自然界中无数的生物形态正是设计师取之不 尽的形态素材。师法自然,进而激发出设计师 的设计灵感与思想火花,汲取自然界中生物形 态优化、合理的一面,将之融入到产品造型中, 也必然使具有生物刑?氐愕牟

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仿生学研究是借助对 象形态的特征,进而启发 我们的构思,发挥想象力, 进行再创作的造型方法。 1505 年达·芬奇曾模仿蝙 蝠的构造构想、绘制了飞 行器的设计草图,后经400 余年的研制,美国的莱特 兄弟终于借助前人的努力, 圆了人类飞上蓝天的梦想。德国著名的设计大 师克拉尼依据仿生学原理设计的交通工具、照 相机等产品,把仿生形态造型的设计提高到新 的境界,形成独特的造型风格,至今不衰。民间 艺术、装饰艺术领域仿生造型的应用更为广泛, 创造艺术作品更是不胜枚举。

二、仿生学研究生物系统结构与性质的学 科内容为工业设计提供了坚实的工程原理、技 术与结构等方面的物质支持,是设计得以构想、 展示、实施有力的科学和理性依据。

设计师的灵感往往源于自然界。达·芬奇在 16世纪时写道: 人类的灵性将会创造出多样的 发明来,但是并不能使得这些发明更美妙、更简 洁、更明朗; 因为自然的物产都是恰到好处的。 但是,仿生学对设计的意义并非仅仅是对自然 的模仿,而是透过自然的现象探究自然系统背 后的机制,即生物工程技术与工作原理,然后为 设计的构想敞开一片广阔的领域,为设计的实 施提供理论与技术的支持,最终达到造福人类 这一根本目的。

三、仿生学在设计中的运用能够提升设计 融入自然系统的可能性,增加产品与自然间的 亲和力,体现出设计师对自然的尊重与理解,建 立起“绿色、生态、系统化”的设计思想。

仿生学设计的一个最大特点便是设计的自 然亲和力。在设计中,由于仿生对象的自然属 性,使得设计也必然或多或少地映射出同自然 千丝万缕的联系,大自然的某些合理因素在设 计作品上得到了特定意义的体现,或可说设计 里蕴含着“自然”,有自然的“影子”。产品是设 计师创造的“第二自然”,使这种人为的“第二 自然”同“第一自然”间取得某种协调与统一, 使“第二自然”更好地融入到“第一自然”中, 客观上也决定了用仿生设计的可行性与合理 性。同时,设计作品是设计师内心世界的展示, 运用仿生学的设计也体现出设计师对所处自然 的理解和尊重,是设计师热爱自然、热爱生活 的最好表现。设计师的职责不是去破坏自然,而 是力图通过设计来营造更加和谐、完美的绿色 生态系统。

仿生学在工业设计中的运用

Application of Bionics in Industrial Design 左铁峰 Zuo Tiefeng

例如,飞机高速飞行时,机翼受气流的冲 击常发生颤振,从而导致机翼断裂,机毁人亡。 仿生学家从蜻蜓翅膀上的黑色翅痣想到了配重, 于是给飞机机翼上装了配重。从此,飞机的此 类事故大大减少,完善了航空空气动力学,对 飞机的设计具有重大意义。再如,对响尾蛇的 四、运用仿生学进行设计,有助于设计师 研究,形成了红外传感技术,对军工产品的设

“借景生情,借物咏志”,赋予设计作品更多的 计更具指导意义,成为许多武器设计构思的理 精神与文化内涵,从而产生丰富多彩的个性化

论基石。设计与趣味化设计。

运用仿生学设计,无形当中为设计师找到 了一把开启周围世界的钥匙,为设计打开了一 个更广阔、更具发展的空间——自然空间,拉 近了产品与客观自然的距离。

仿生学研究形成的生物工程技术激发了设计 师的设计灵感,而设计的物化过程更需要技术的 铺垫与支持。可以说,没有技术支持的设计只能 使设计停留于概念与设想,不具有现实意义。

自然界的万物千姿百态、变化万千,是我们 取之不尽的灵感源泉,除了形态、机能等物质素 材外,更蕴含着哲理与真谛。的破土发芽象 征新生命的开始,向日葵的向光性表现时间的流

ART&DESIGN

2004年/5 总第133期

Forum on Art and Design逝,萤火虫尾部的光隐喻黑暗中的光明,猎豹的 飞奔更是速度的展示。自然万物中的一切都为 设计师设计思想的表现找到物的载体,借景生 情,借物咏志,以此来抒发自己赋予设计的情 感、见解、观念和主旨。

1 9 9 4 年,阿勒萨德罗·蒙蒂尼设计的 “Annag”瓶塞钻。产品造型宛如一位翩翩起舞 的长裙女子,造型优美,活泼生动。此产品造型 将开启美酒同女子起舞联系在一起,可谓匠心 独具,富有浪漫色彩。设计师的设计理念是借助 仿生对象的特定含义与形象象征意义,一年卖

出 40000 多件的成绩,足见大众对其的认可。 当然仿生学在工业设计中的运用也有个 “度”的问题,也存在着适宜的方式、方法,有

原则性的思想为指导,决不是不分对象、不分目

的的信手拈来之作。 五、仿生学在工业设计中的运用,把握、探

究仿生对象的生物系统原理是实施的基础,发 挥设计师的设计能动作用是解决问题的关键。

工业设计是一项庞杂的系统工程,设计理 念是工业设计的核心内容,它决定着设计的性 质、设计的方向与设计的结果。设计理念在设计 中的核心地位决定了无论是社会科学、人文科 学还是自然科学,对于设计而言,都应以设计理 念为指针,服务于设计,为设计所用。但是,这 种“所用”决不是简单的拿来主义,更不是形而 上学地、机械地照搬。就仿生学而言,应是以一 种提炼、扩展、升华的态度来正确处理仿生学与 设计的关系,源于自然而高于自然,这与仿生学 的研究目的(理解、解读生物系统的工作原理,

以实现特定功能为中心目的)是一致的。在设计 工作中,发挥设计师的主观能动性,创造性地运 用仿生学的科学理论,才是真正意义上对仿生 学行之有效的运用。

事实上,单纯地复制生物组织会导致平庸 的设计作品。想想人类制造飞行器方面种种失 败的设想。怀特兄弟成功地跨越了这一难关,他 们并不是简单地模仿鸟类的姿势,而是考察了 鸟儿在升降和滑翔时的微妙状态,然后将其移 植到有着固定机翼的飞机上。同样,模仿鱼类在 水中自由沉浮而设计的潜水艇,也并不是照搬 鱼类的鱼鳔,在潜艇内安置一个气囊,而是利用 鱼沉浮的原理设计了给排水系统来实现“水中 畅游”这一构想。问题的关键在于设计师必须理

解、体会仿生对象生物系统原理的 实质。

仿生学的目的不在于复制每一 个细节,而是要理解生物的系统的 工作原理,评定其机能关系、适应 方法、存活方法和自我更新的方法。 把生物系统中可能应用的优越结构 和物理学的特性结合利用,这样不 但使设计趋于合理,而且还可能得 到在某些性能上比自然界形成的体 系更为完善的仿生设计来。

六、在仿生学的运用中,设计 对象与仿生对象之间应具有某种相 关性与互动性因素,符合人的认知 习惯、认知心理,师法得体。

对于仿生学的运用,小到模仿 生物的形态,大到生物的生理机制, 这种模仿的前提来自人们对于某种 生物的认知。人类的认知往往带有

一种惯性。对于某种事物的认知常会形成一种意 识或概念,进而将这种意识或概念转移到与之相 关的事物上,潜意识里以先前形成的“认知概念” 理解、判断、接受与之相关的新事物(第一次接 触到)。把仿生用于工业设计,设计师必须 理解、关注人类的这种认知规律,慎重地、有选 择性地面对仿生对象,把握、处理好设计对象与 仿生对象之间的关系,师法有据,师法有理,避 免使设计产生歧义。

同时,就学科间的关系而言,打破学科间的 界限,互为补充、互为所用是现代科学走向学科 系统化、体系化的一个重要方面。但学科间的借 鉴、补充是以学科的相关性与互动性为前提的, 二者之间需具备一定的“共性”、“共识”,仿生 学与工业设计学科间的关系也不例外。

例如,美洲虎给予人的认知是速度与野性,

模仿其生态特点设计而成的美洲虎汽车也自然 会让人联想到该车的高速与驾驶的刺激。这种 仿生设计便是恰当的,也是合乎情理的。日本 GK工业设计事务所为山叶公司设计的模仿“奔 牛”形态的摩托车,菲利普·斯塔克设计的模仿

“章鱼”形态的榨汁机等,这些设计成功地把握 了设计对象与仿生对象间的相关性与互动性因 素,符合人们的认知心理,从而使设计被大众所 理解、接受,成为优秀设计的代表。

七、在工业设计中,仿生学的运用须兼顾到 “人的差异性”因素。对于同一事物,人们认识 上的差异是仿生用是否恰当、合理、合情不

可忽视的重要方面。

地球由五大洲、四大洋组成。生活地域、民 族、宗教、文化背景、历史时代等诸多因素决定 和影响着人们的世界观、人生观和价值观。人类 自身的差异性表现在对事物的认识上也会存在 差异。

在中国,龙被作为图腾而得到崇敬与膜拜。 封建社会的最高权力者皇帝也称自己为真龙天 子,以此来确立自己不可动摇的神圣地位。因此 在中国,龙的图案和造型或模仿龙形的器物也 被人们视作皇权、地位、身份的象征,决不能容 有半点诋毁和不敬之举。而在古埃及,被崇拜和 信奉的图腾则是太阳。最高权力者法老称自己 为太阳神的化身。对于古埃及人来讲,太阳的象 征性与特殊性使得具有“太阳”性质的图案与器 物的造型也存在着与中国相同的情形。

因此,工业设计师将仿生用于设计,决 不能也不应该将这种运用单纯化、理想化,不能 仅从设计师本人的设计理念出发,要因地制宜、 因人而异,充分了解设计服务人群所处的地域 和对象的心理等因素,了解因这些因素而导致 的对于事物认识上的差异性,恰当、合理地选择 仿生对象。设计不是设计师简单的个人行为,设 计中的创造性、创新性应有针对性、目的性,这 既是使设计得以接受的重要因素,也是设计师 的职责之一,是设计工作复杂性的体现。

科普作家杰宁·贝纳斯在她的著作《仿生 学》中写道:“和工业革命不同,仿生学革命带 来的不是一个我们从自然界中攫取什么的时代, 而是我们从自然界中学习什么的时代。”随着人 类对仿生学研究不断地深入,作为对工业设计 作用与影响较大的一门学科,它带给工业设计 的将会是更为广阔的空间、更为深刻的设计内 涵,同样也会带给人类更多的机遇与精彩。

关于汽车销售的有关方法、技巧。

我国国家最新标准《汽车和挂车类型的术语和定义》(GB/T 3730．1—2001)中对汽车有如下定义：由动力驱动，具有4个或4个以上车轮的非轨道承载的车辆，主要用于：载运人员和（或）货物；牵引载运人员和(或)货物的车辆；特殊用途。

基本结构

发动机

发动机是汽车的动力装置，由2大机构5大系组成：曲柄连杆机构、配气机构、冷却系、燃料供给系、润滑系、点火系、起动系组成，但是柴油机比汽油机少一个点火系统。

1．冷却系：一般由水箱、水泵、散热器、风扇、节温器、水温表和放水开关等组成。汽车发动机用两种冷却方式，即空气冷却和水冷却。一般汽车发动机多用水冷却。

2．润滑系：发动机润滑系由机油泵、集滤器、机油滤清器、油道、限压阀、机油表、感压塞及油尺等组成。

3．燃油供给系：

汽油机燃油系统包括汽油箱、汽油表、汽油管、汽油滤清器、汽油泵、化油器、空气滤清器等。柴油机燃油系统包括喷油泵、喷油器和调速器等主要部件及柴油箱、输油泵、油水分离器、柴油滤清器、喷油提前器和高、低压油管等装置。

汽车一般冷却系

4．启动系：起动机、蓄电池等。

5．点火系：火花塞、高压线、高压线圈、分电器、点火开关等。

6．曲柄连杆机构：连杆、曲轴、 轴瓦、飞轮 、活塞、活塞环、活塞销、曲轴油封等。

7．配气机构：汽缸盖、气门室盖罩凸轮轴、气门进气歧管、排气歧管、空气过滤器、消音器、三元催化增压器等。

底盘

底盘由传动系、行驶系、转向系和制动系组成。

底盘作用是支撑、安装汽车发动机及其各部件的总成，形成汽车的整体造型，并接受发动机的动力，使汽车产生运动，保证正常行驶。底盘由传动系、行驶系、转向系、悬挂系和制动系五部分组成。

一．传动系：汽车发动机所发出的动力靠传动系传递到驱动车轮。传动系具有减速、变速、倒车、中断动力、轮间差速和轴间差速等功能，与发动机配合工作，能保证汽车在各种工况条件下的正常行驶，并具有良好的动力性和经济性。主要是由离合器、变速器、万向节、传动轴和驱动桥等组成。

离合器：其作用是使发动机的动力与传动装置平稳地接合或暂时地分离，以便于驾驶员进行汽车的起步、停车和换档等操作。

变速器：变速器用于实现变矩、变速、空挡和倒挡，扩展汽车工作范围，并使汽车拥有较好的动力性和经济性。

按照操作方式，变速器分为手动变速器和自动变速器。

按照布置形式，变速器分为定轴式变速器和旋转轴式（行星式）变速器。

按照变速效果，变速器分为有级式变速器和无级式变速器。

按照变速方式，变速器分为机械式变速器、液力变速器和电传动变速器等。

定轴式变速器一般由变速器壳、变速器盖、第一轴、第二轴、中间轴、倒档轴、齿轮、轴承和操纵机构等机件构成。

1906年以前生产的车叫老爷车，那么老爷车的定义是什么？

1、厉兵秣马

销售并非只是指能说会道，还应对市场做到心中有数。在面对顾客如“哪里有打折”、“哪里更便宜”的讯息时，能够从容应对。也可学习其他业务员的销售技巧和话术，取长补短。

2、关注细节

热情并非只是单纯的满面笑容和语言上主动。其实这是一个错误的观点，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。

3、借力打力

汽车销售就是一个整合的过程，如何合理利用各种，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的终端推销业务员，这点同样重要。可用和同事一起唱双簧的方式，特别是对一些非常有意向购买的顾客，可请领导出马，体现对客户的重视度。

4、见好就收

忌拖泥带水，不当机立断。很多销售员在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。

5、送君一程

认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。一些微不足道的举动，会使顾客感动万分。要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。

扩展资料：

汽车销售（ Auto Sales ）是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。 通常，汽车销售情况是我们了解一个国家经济循环强弱情况的第一手资料，早于其他个人消费数据的公布。

因此，汽车销售为随后公布的零售额和个人消费支出提供了很好的预示作用，汽车销售额占零售额的 25% 和整个消费总额的 8% 。另外，汽车销售还可以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。

参考资料：

老爷车名称来历应始于13年，而不是1906年以前所生产的车。老爷车如下图所示：

老爷车这一概念出现在英国的一本《名人与老爷车》的杂志上，尽管它的直译应该是“经凯迪拉克典的古老汽车”，但由于“老爷车”这个词强烈的拟人色彩，因此很快得到老爷车爱好者的认同，并迅速蔓延，成为世界各地爱好者对老式汽车的统一称谓。

老爷车定义

但是，至今没有一个公认的对老爷车的标准定义，汽车史学家及老爷车爱好者仍在争论不休。美国老爷车俱乐部把其属意的品牌或车型（如：1925-1948年间生产）列为完全古典车（FULL CLASSIC），其定义为“非凡的汽车，拥有优良设计，高工艺标准及制作”，取向偏好美国品牌，欧洲产品则有沧海遗珠之憾。

并不是每一辆汽车旧就有资格成为老爷车，保养完好是重要的先决条件。市场上，有经典设计的汽车并不多，正如时下大多数汽车都是低成本生产的四门家庭小汽车一样，只是代步工具而已。